PDOLE、クロス・マーケティング、gr.a.mが海外進出支援でパートナーシップを締結

パートナーシップの概要

本取り組みは、海外進出を検討しているものの、「具体的な判断基準がない」「リサーチデータだけでは事業性を評価しきれない」といった課題を抱える企業を対象としています。3社がそれぞれの専門領域を持ち寄り、市場性・事業性の評価から、事業計画・財務モデルの策定までを一貫して支援します。

PDOLE: AIと専門人材を活用した戦略コンサルティングプロダクト「Globalize AI」を軸に、市場評価と現地の一次情報を事業性の検証と事業計画策定に接続し、自社主導での意思決定と実行フェーズへの移行を支援します。
クロス・マーケティング: 年間12,000件以上の調査実績と世界10カ国20拠点以上のグローバルネットワークから得られる知見を活かし、企業に最適な参入判断基準となる「市場評価フレーム」の設計を共創します。
gr.a.m: 統計データでは捉えにくい現地の法規制、参入障壁、競合のサプライチェーンといったリアルな最新情報を深掘りして収集・分析し、判断精度を高める「一次情報・現地調査」を提供します。

この連携により、従来の「任せきり型」や「情報収集のみ型」とは異なり、支援先企業が主体的に事業計画を策定し、社内に意思決定のノウハウを蓄積できるアプローチを実現します。

背景と課題

日本国内では少子高齢化に伴う人口減少により、国内市場の縮小が顕在化しており、多くの日本企業が新たな活路として海外進出を模索しています。しかし、従来の海外進出支援においては、以下の構造的な課題が散見されました。

リサーチ会社による調査データだけでは、進出判断基準や事業の実現性を論理的に評価しきれず、計画が頓挫するケースが多い。
外部コンサルティング会社への全面的な依存は、費用が高額になる傾向があり、戦略立案プロセスがブラックボックス化し、自社内に判断軸やノウハウが残らない。
経営企画部門や海外事業部門では、専任の戦略企画人材やグローバル人材の不足、Go/No-Goの判断基準やステージゲートの未整備、市場・競合・提携候補の情報散在により、意思決定の根拠が薄い状態が続く。

これらの「情報収集の壁」や「論理的説明の壁」を打破し、企業が自社主導で意思決定を行えるよう、3社はそれぞれの強みを持ち寄り、パートナーシップを締結しました。

PDOLEの役割と対応可能なニーズ

PDOLEは、「Globalize AI」を活用し、クロス・マーケティングが設計した市場評価フレームとgr.a.mが取得した現地の一次情報を基に、以下の支援を行います。

事業性の検証: 市場評価と現地情報に、外部環境データとクライアント企業の内部環境データを統合し、参入形態ごとの成立条件を定量的に検証します。
事業計画と財務モデルの策定: 参入シナリオごとの収益・投資・回収の見通しを可視化し、経営会議や取締役会での意思決定に耐えうる形式に調整します。
実行フェーズへの接続: 意思決定後の推進体制づくりまで見据え、クライアント企業が自社主導で実行に移せる状態まで伴走します。

支援対象はアジア太平洋・北米・中南米・欧州・中東・アフリカの世界80カ国にわたり、日本貿易振興機構（ジェトロ）の「海外進出日系企業実態調査」対象国の95%超をカバーしています。プロダクトでの支援に加え、海外駐在経験者やBIG4・戦略コンサルティングファーム出身者を含む8,000名超の人材データベースから、対象国や進出ステージに応じた専門家のアサインも可能です。

本パートナーシップは、「何から手を付けるべきか具体化できていない」という構想・検討の初期段階にある企業から、「すでに市場調査は実施したものの、具体的な実行計画や事業化への落とし込みに悩んでいる」企業まで、幅広いフェーズのニーズに対応します。

セミナー開催概要

本パートナーシップの締結に伴い、海外事業の立案や展開を検討している企業を対象とした3社共催セミナーが開催されます。

セミナータイトル: 【海外事業・経営企画向け】「AI×人」が実現する自社主導の海外進出！市場調査から事業評価へ
開催日時: 2026年9月15日（火） 14:00〜15:00
開催形式: オンライン開催
対象: 海外進出・海外事業展開を検討する経営層・事業開発部門の担当者
詳細・お申し込み: https://www.cross-m.co.jp/seminar/20260915?hs_preview=vRBEzyCG-220889000706

今後の展望

3社は今後も、それぞれの専門性を持ち寄りながら、顧客のパートナーとしてニーズに適したソリューションを提供していく方針です。PDOLEは、AIとヒトのハイブリッドモデルで、国内エンタープライズの海外展開、M&A、新規事業立ち上げ、アライアンスといった新規領域の戦略企画と実行を支援してまいります。

会社概要

PDOLE株式会社

所在地: 東京都新宿区榎町34-3-2階 SWBS-C-11号
設立: 2021年4月
代表: 代表取締役伊賀航
事業内容: グローバル展開、M&A、0→1新規事業立ち上げ、アライアンス等の新規領域の戦略企画、実行支援
ウェブサイト: https://pdole.jp/

株式会社クロス・マーケティング

所在地: 東京都新宿区西新宿3-20-2 東京オペラシティタワー24F
設立: 2003年4月1日
代表: 代表取締役社長兼CEO 五十嵐幹
事業内容: マーケティング・リサーチ事業、マーケティング・リサーチに関わるコンサルテーション
ウェブサイト: https://www.cross-m.co.jp/

株式会社gr.a.m

所在地: 東京都新宿区西新宿3-20-2 東京オペラシティタワー24F
設立: 2013年12月
代表: 代表取締役社長谷村真
事業内容: グローバルリサーチおよびマーケティング事業・プロモーション事業・地方創生事業・メディア運営事業
ウェブサイト: https://gra-m.com/