ジャグプロジェクト合同会社（本社：東京都江東区、代表：Jag Yamamoto、以下 当社）は、2026年10月19日、展示会に出展するB2Bの会社に向けて、出展の目的（KGI）と途中の数字（KPI）の設計から、Webと営業の連動、会期後の名刺のフォローと商談化までを、出展の時期に合わせて短期で伴走するサービス「展示会価値創出webマーケティング」の提供を始めました。最初に、30分の無料の点検で、御社の展示会の成果と次の一歩を確かめます。
背景：展示会のあと、2日以上動けない会社が7割を超えています
展示会の名刺は集まっても、その後の連絡が資料の送付で止まり、商談に進まないことがあります。ある調査では、会期のあと営業を始めるまでに2日以上かかる会社が7割を超え、会期後の作業は平均17.4時間でした（ナインアウト・BtoBの担当者441人・2026年5月）。展示会の費用対効果を、明確な基準（KPI）を設けて測っている会社は18.9%という調査もあります（マーケライズ・製造業を主とする企業の営業・販促担当者180人・2026年6月）。いずれも各社が自社で行った調査です。
国内の展示会の支援は、ブースの施工、当日の接客と研修、会期後の電話の代行、MAのツールに分かれています。当社は、その手前の「何を得たら成功か」と、Webと営業をつなぐ部分を、出展の時期に合わせた短い期間で受け持ちます。
展示会価値創出webマーケティングとは
展示会価値創出webマーケティングとは、展示会の価値を会期の3日間で終わらせないために、出展の時期に合わせて、出展の目的の設計、Webとの連動、会期後の商談化を短期で伴走する、当社のサービスです。御社の時期に合わせて、次の3つのコースから選べます。
【A 設計】出展が決まったばかりの会社、毎年出しているが今年は結果を出したい会社へ（4～6週間）
受注額と期限（KGI）と、接点→有効な相談→商談→提案→受注の段階（KPI）を決めます。取引の目的（自社で使う・販売する・自社製品に組み込む・業務を任せる）ごとに、ブースでの聞き方、資料、会期後の案内を設計します。
【B Web連動】KGI・KPIは決めたが、Webとつながっていない会社・部署へ（3～4週間）
相手の目的に合うLP・FAQ・資料・フォームを整え、名刺の取り込みからメールまでの流れと、どこから来て、どの段階にいるかの測り方をつなぎます。
【C 商談化】出展を終えたばかりの会社へ（4～8週間）
名刺と会場での相談の中身を目的で分け、相手ごとの次の案内を出します。営業が何度も聞かれる質問に、Webで先に答えます。商談の数を週ごとに追い、次の出展に向けて振り返ります。
価格（税別・一式）は、A 設計 40万円、B Web連動 50万円、C 商談化 30万円、AからCの通し 100万円です。LPの新規制作と、電話でのフォローやアポイントの代行は含みません（電話の代行が必要な場合は、提携先をご紹介します）。
KGI・KPIの決め方と測り方
どのコースでも、最初にKGI（受注額と期限）を決めます。その手前の段階を、接点（会場で目的と課題まで聞けた相手）、有効な相談（試用・見積もりなど次の一歩に合意した相手）、商談、提案・検証、受注に分け、KPIとして件数を数えます。会場では聞き取りシートで目的と課題を記録し、名刺の一覧（表計算やお使いのCRM）に段階を記録します。展示会用のLP・資料・フォーム・メールには、どこから来たかの印（UTM）と「どこで当社を知りましたか」の欄を置き、アクセス解析では件数を数え、どの相手がどの段階にいるかは、名刺の一覧（表計算やCRM）の中で結びます。個人の情報はアクセス解析に送りません。会期の前後は週に1回、1枚の表で見ます。閲覧数や名刺の数は参考にとどめ、判断は「有効な相談」から先の段階で行います。
進め方
1. 無料の点検（30分・オンライン）：次の展示会の名前と時期、前回の名刺の数、いまのフォローの方法を伺い、改善点を3つお返しします。
2. 範囲の確定：コースと、対象にする商材・取引を1つに絞って決めます。
3. 伴走：週に1回の打ち合わせと、ページ・資料・案内文の制作。
4. 振り返り：KPIとKGIの結果をまとめ、次の出展に引き継ぎます。
これから出展する方へ
・メディカル ジャパン 東京（2026年10月7日～9日・閉幕）に出展した会社は、Cの時期です。
・HOSPEX Japan 2026（11月18日～20日）・Japan IT Week 大阪（11月18日～20日）に出展する会社は、Bの時期です。
・2027年3月～4月の展示会（ケアショー・ジャパン、Japan IT Week 春、Medtec Japan など）に出展する会社は、Aの時期です。
（会期は各主催者の案内による・2026年10月14日時点）
当社の特長
・人がどこで止まるかから設計します。来場者が会場で何を覚えていて、会期後のどこで手を止めるか。行動経済学の考え方で、次の一歩を約束してもらえる案内を作ります。
・会場で受けた質問を、FAQや比較のページにし、検索と生成AIに正しく読み取られる形に整えます（検索の順位やAIでの紹介は約束しません）。
・当社の代表は、2026年10月のメディカル ジャパン 東京で、出展企業の展示と会期中の商談の進め方を見てきました。高単価で、検討の期間が長い商材ほど、会期後の設計が成果を分けます。
・法人向け通信キャリアの領域で、6年以上、Webマーケティングを継続して支援しています。
代表のコメント
「展示会で集まるのは名刺ではなく、相手の『何をしたいか』です。それを会場で聞き、記憶が新しいうちに、その目的に合う次の一歩を示せば、名刺は商談に変わります。当社は、出展の前の設計から会期のあとまで、短い期間で御社のチームと一緒に走ります」（Jag Yamamoto）
よくある質問
Q. 展示会の費用対効果は、どう測ればいいですか？
A. 出展の前に、受注額と期限（KGI）を決め、その手前の段階（接点→有効な相談→商談→提案→受注）をKPIとして週ごとに数えます。名刺の数だけでは、費用対効果は分かりません。
Q. 展示会の名刺のフォローは、いつ、どうすればいいですか？
A. 記憶が新しいうちに、会場で聞いた目的に合わせて連絡します。資料を一律に送るより、相手の取引の目的ごとに、次に確かめることを示すほうが商談につながります。
Q. 展示会のKPIには、何を置けばいいですか？
A. 来場者数や名刺の数ではなく、有効な相談・商談・提案の数を置きます。販売店の開拓なら「取扱条件の合意」、自社製品への組み込みなら「仕様の確認と検証」など、取引ごとに段階を分けます。
Q. 展示会のリードの商談化率を上げるには？
A. 会場で、名刺だけでなく、相手の課題と目的を聞いておくことです。当社は、ブースでの聞き取りシートをAのコースで作ります。
Q. マーケティングの担当者が少ない会社でも頼めますか？
A. はい。対象にする商材と取引を一つに絞り、短い期間で進めます。大きな施策一式は前提にしません。
関連情報
・展示会価値創出webマーケティング（ご案内と無料の点検の申し込み）：https://www.jagproject.com/lp/exhibition-web-marketing-20261019/
・医療領域の企業の皆様へ。展示会のあと、受注につながる商談を増やしませんか（当社の記事）：https://www.jagproject.com/journal/healthcare-sales-after-exhibition
・Webマーケティングの実績：https://www.jagproject.com/webmarketing
会社概要
・会社名：ジャグプロジェクト合同会社（Jag Project, LLC）
・所在地：東京都江東区
・代表者：Jag Yamamoto（武蔵野美術大学 非常勤講師。2020年から大学院の授業「イノベーションのための実践的社会論」を担当し、行動経済学を教える。G DATA Software 日本法人 CEO などを経て、2015年に当社を設立）
・当社について：まだ名前のない需要を、売上の立つ事業にする会社です。事業の企画と B2B のマーケティングを、ご依頼を受けて支えています。
・事業の企画とマーケティングのご相談：https://www.jagproject.com/contact
・URL：https://www.jagproject.com/
本件に関する報道関係者のお問い合わせ
ジャグプロジェクト合同会社 広報（代表・Jag Yamamoto）
info@jagproject.com ／ 050-5051-1141
本記事は、ジャグプロジェクト合同会社が2026年10月19日にPR TIMESで発表したプレスリリースを原文のまま掲載しています。
元のリリース：展示会のあと、商談が増えない会社へ。KGI・KPIの設計から名刺のフォローまで、時期に合わせて短期で伴走する「展示会価値創出webマーケティング」提供開始
