--- title: "展示会のあと、商談が増えない会社へ。KGI・KPIの設計から名刺のフォローまで、時期に合わせて短期で伴走する「展示会価値創出webマーケティング」提供開始" url: "https://prisa.jp/2026/10/19/%e5%b1%95%e7%a4%ba%e4%bc%9a%e3%81%ae%e3%81%82%e3%81%a8%e3%80%81%e5%95%86%e8%ab%87%e3%81%8c%e5%a2%97%e3%81%88%e3%81%aa%e3%81%84%e4%bc%9a%e7%a4%be%e3%81%b8%e3%80%82kgi%e3%83%bbkpi%e3%81%ae%e8%a8%ad/" date_published: "2026-10-19T21:37:42+09:00" date_modified: "2026-10-19T21:37:42+09:00" site: "プライザ" site_url: "https://prisa.jp/" author: "webmaster" language: "ja-JP" genre: "ビジネス・経済" category: "マーケティング" tags: [] reading_time_minutes: 7 attribution: "引用・要約は歓迎します。出典として「プライザ」と記事URLを明記してください。" --- # 展示会のあと、商談が増えない会社へ。KGI・KPIの設計から名刺のフォローまで、時期に合わせて短期で伴走する「展示会価値創出webマーケティング」提供開始 > ジャグプロジェクト合同会社（本社：東京都江東区、代表：Jag Yamamoto、以下 当社）は、2026年10月19日、展示会に出展するB2Bの会社に向けて、出展の目的（KGI）と途中の数字（KPI）の設計から、Webと営業の連動、会期後の名刺のフォローと商談化までを、出展の時期に合わせて短期で伴走するサービス「展示会価値創出webマーケティング」の提供を始めました。最初に、30分の無料の点検で、… ジャグプロジェクト合同会社（本社：東京都江東区、代表：Jag Yamamoto、以下 当社）は、2026年10月19日、展示会に出展するB2Bの会社に向けて、出展の目的（KGI）と途中の数字（KPI）の設計から、Webと営業の連動、会期後の名刺のフォローと商談化までを、出展の時期に合わせて短期で伴走するサービス「展示会価値創出webマーケティング」の提供を始めました。最初に、30分の無料の点検で、御社の展示会の成果と次の一歩を確かめます。 ## 背景：展示会のあと、2日以上動けない会社が7割を超えています 展示会の名刺は集まっても、その後の連絡が資料の送付で止まり、商談に進まないことがあります。ある調査では、会期のあと営業を始めるまでに2日以上かかる会社が7割を超え、会期後の作業は平均17.4時間でした（ナインアウト・BtoBの担当者441人・2026年5月）。展示会の費用対効果を、明確な基準（KPI）を設けて測っている会社は18.9%という調査もあります（マーケライズ・製造業を主とする企業の営業・販促担当者180人・2026年6月）。いずれも各社が自社で行った調査です。 国内の展示会の支援は、ブースの施工、当日の接客と研修、会期後の電話の代行、MAのツールに分かれています。当社は、その手前の「何を得たら成功か」と、Webと営業をつなぐ部分を、出展の時期に合わせた短い期間で受け持ちます。 ## 展示会価値創出webマーケティングとは 展示会価値創出webマーケティングとは、展示会の価値を会期の3日間で終わらせないために、出展の時期に合わせて、出展の目的の設計、Webとの連動、会期後の商談化を短期で伴走する、当社のサービスです。御社の時期に合わせて、次の3つのコースから選べます。 【A 設計】出展が決まったばかりの会社、毎年出しているが今年は結果を出したい会社へ（4～6週間） 受注額と期限（KGI）と、接点→有効な相談→商談→提案→受注の段階（KPI）を決めます。取引の目的（自社で使う・販売する・自社製品に組み込む・業務を任せる）ごとに、ブースでの聞き方、資料、会期後の案内を設計します。 【B Web連動】KGI・KPIは決めたが、Webとつながっていない会社・部署へ（3～4週間） 相手の目的に合うLP・FAQ・資料・フォームを整え、名刺の取り込みからメールまでの流れと、どこから来て、どの段階にいるかの測り方をつなぎます。 【C 商談化】出展を終えたばかりの会社へ（4～8週間） 名刺と会場での相談の中身を目的で分け、相手ごとの次の案内を出します。営業が何度も聞かれる質問に、Webで先に答えます。商談の数を週ごとに追い、次の出展に向けて振り返ります。 価格（税別・一式）は、A 設計 40万円、B Web連動 50万円、C 商談化 30万円、AからCの通し 100万円です。LPの新規制作と、電話でのフォローやアポイントの代行は含みません（電話の代行が必要な場合は、提携先をご紹介します）。 ## KGI・KPIの決め方と測り方 どのコースでも、最初にKGI（受注額と期限）を決めます。その手前の段階を、接点（会場で目的と課題まで聞けた相手）、有効な相談（試用・見積もりなど次の一歩に合意した相手）、商談、提案・検証、受注に分け、KPIとして件数を数えます。会場では聞き取りシートで目的と課題を記録し、名刺の一覧（表計算やお使いのCRM）に段階を記録します。展示会用のLP・資料・フォーム・メールには、どこから来たかの印（UTM）と「どこで当社を知りましたか」の欄を置き、アクセス解析では件数を数え、どの相手がどの段階にいるかは、名刺の一覧（表計算やCRM）の中で結びます。個人の情報はアクセス解析に送りません。会期の前後は週に1回、1枚の表で見ます。閲覧数や名刺の数は参考にとどめ、判断は「有効な相談」から先の段階で行います。 ## 進め方 1. 無料の点検（30分・オンライン）：次の展示会の名前と時期、前回の名刺の数、いまのフォローの方法を伺い、改善点を3つお返しします。 2. 範囲の確定：コースと、対象にする商材・取引を1つに絞って決めます。 3. 伴走：週に1回の打ち合わせと、ページ・資料・案内文の制作。 4. 振り返り：KPIとKGIの結果をまとめ、次の出展に引き継ぎます。 ## これから出展する方へ ・メディカル ジャパン 東京（2026年10月7日～9日・閉幕）に出展した会社は、Cの時期です。 ・HOSPEX Japan 2026（11月18日～20日）・Japan IT Week 大阪（11月18日～20日）に出展する会社は、Bの時期です。 ・2027年3月～4月の展示会（ケアショー・ジャパン、Japan IT Week 春、Medtec Japan など）に出展する会社は、Aの時期です。 （会期は各主催者の案内による・2026年10月14日時点） ## 当社の特長 ・人がどこで止まるかから設計します。来場者が会場で何を覚えていて、会期後のどこで手を止めるか。行動経済学の考え方で、次の一歩を約束してもらえる案内を作ります。 ・会場で受けた質問を、FAQや比較のページにし、検索と生成AIに正しく読み取られる形に整えます（検索の順位やAIでの紹介は約束しません）。 ・当社の代表は、2026年10月のメディカル ジャパン 東京で、出展企業の展示と会期中の商談の進め方を見てきました。高単価で、検討の期間が長い商材ほど、会期後の設計が成果を分けます。 ・法人向け通信キャリアの領域で、6年以上、Webマーケティングを継続して支援しています。 ## 代表のコメント 「展示会で集まるのは名刺ではなく、相手の『何をしたいか』です。それを会場で聞き、記憶が新しいうちに、その目的に合う次の一歩を示せば、名刺は商談に変わります。当社は、出展の前の設計から会期のあとまで、短い期間で御社のチームと一緒に走ります」（Jag Yamamoto） ## よくある質問 Q. 展示会の費用対効果は、どう測ればいいですか？ A. 出展の前に、受注額と期限（KGI）を決め、その手前の段階（接点→有効な相談→商談→提案→受注）をKPIとして週ごとに数えます。名刺の数だけでは、費用対効果は分かりません。 Q. 展示会の名刺のフォローは、いつ、どうすればいいですか？ A. 記憶が新しいうちに、会場で聞いた目的に合わせて連絡します。資料を一律に送るより、相手の取引の目的ごとに、次に確かめることを示すほうが商談につながります。 Q. 展示会のKPIには、何を置けばいいですか？ A. 来場者数や名刺の数ではなく、有効な相談・商談・提案の数を置きます。販売店の開拓なら「取扱条件の合意」、自社製品への組み込みなら「仕様の確認と検証」など、取引ごとに段階を分けます。 Q. 展示会のリードの商談化率を上げるには？ A. 会場で、名刺だけでなく、相手の課題と目的を聞いておくことです。当社は、ブースでの聞き取りシートをAのコースで作ります。 Q. マーケティングの担当者が少ない会社でも頼めますか？ A. はい。対象にする商材と取引を一つに絞り、短い期間で進めます。大きな施策一式は前提にしません。 ## 関連情報 ・展示会価値創出webマーケティング（ご案内と無料の点検の申し込み）：[https://www.jagproject.com/lp/exhibition-web-marketing-20261019/](https://www.jagproject.com/lp/exhibition-web-marketing-20261019/) ・医療領域の企業の皆様へ。展示会のあと、受注につながる商談を増やしませんか（当社の記事）：[https://www.jagproject.com/journal/healthcare-sales-after-exhibition](https://www.jagproject.com/journal/healthcare-sales-after-exhibition) ・Webマーケティングの実績：[https://www.jagproject.com/webmarketing](https://www.jagproject.com/webmarketing) ## 会社概要 ・会社名：ジャグプロジェクト合同会社（Jag Project, LLC） ・所在地：東京都江東区 ・代表者：Jag Yamamoto（武蔵野美術大学 非常勤講師。2020年から大学院の授業「イノベーションのための実践的社会論」を担当し、行動経済学を教える。G DATA Software 日本法人 CEO などを経て、2015年に当社を設立） ・当社について：まだ名前のない需要を、売上の立つ事業にする会社です。事業の企画と B2B のマーケティングを、ご依頼を受けて支えています。 ・事業の企画とマーケティングのご相談：[https://www.jagproject.com/contact](https://www.jagproject.com/contact) ・URL：[https://www.jagproject.com/](https://www.jagproject.com/) ## 本件に関する報道関係者のお問い合わせ ジャグプロジェクト合同会社 広報（代表・Jag Yamamoto） info@jagproject.com ／ 050-5051-1141 本記事は、ジャグプロジェクト合同会社が2026年10月19日にPR TIMESで発表したプレスリリースを原文のまま掲載しています。 元のリリース：[展示会のあと、商談が増えない会社へ。KGI・KPIの設計から名刺のフォローまで、時期に合わせて短期で伴走する「展示会価値創出webマーケティング」提供開始](https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000006.000190569.html) ## 関連記事 - [コプロスアリーナ前の電光掲示板への広告掲出サービスを開始 県道247号線を通行する車両に対し、地域の情報を訴求](https://prisa.jp/2026/10/20/%e3%82%b3%e3%83%97%e3%83%ad%e3%82%b9%e3%82%a2%e3%83%aa%e3%83%bc%e3%83%8a%e5%89%8d%e3%81%ae%e9%9b%bb%e5%85%89%e6%8e%b2%e7%a4%ba%e6%9d%bf%e3%81%b8%e3%81%ae%e5%ba%83%e5%91%8a%e6%8e%b2%e5%87%ba%e3%82%b5/) - [HA-LUと「モンスト」がタッグ！新たな縦型Shorts発メディアIP『全力ドストライク！』始動](https://prisa.jp/2026/10/20/ha-lu%e3%81%a8%e3%80%8c%e3%83%a2%e3%83%b3%e3%82%b9%e3%83%88%e3%80%8d%e3%81%8c%e3%82%bf%e3%83%83%e3%82%b0%ef%bc%81%e6%96%b0%e3%81%9f%e3%81%aa%e7%b8%a6%e5%9e%8bshorts%e7%99%ba%e3%83%a1%e3%83%87%e3%82%a3/) - [【都シティ 大阪天王寺】ご家族皆様で楽しむお正月イベント「新春ファミリーバイキング」を開催](https://prisa.jp/2026/10/20/%e3%80%90%e9%83%bd%e3%82%b7%e3%83%86%e3%82%a3-%e5%a4%a7%e9%98%aa%e5%a4%a9%e7%8e%8b%e5%af%ba%e3%80%91%e3%81%94%e5%ae%b6%e6%97%8f%e7%9a%86%e6%a7%98%e3%81%a7%e6%a5%bd%e3%81%97%e3%82%80%e3%81%8a%e6%ad%a3/) - [テイコクファルマケア社の「ハリックス55」新CM制作をノバセルが担当](https://prisa.jp/2026/10/20/%e3%83%86%e3%82%a4%e3%82%b3%e3%82%af%e3%83%95%e3%82%a1%e3%83%ab%e3%83%9e%e3%82%b1%e3%82%a2%e7%a4%be%e3%81%ae%e3%80%8c%e3%83%8f%e3%83%aa%e3%83%83%e3%82%af%e3%82%b955%e3%80%8d%e6%96%b0cm%e5%88%b6/) - [【11/７(土)】「音が響く 未来がひらく」東京女子管弦楽団メンバーによるトーク＆アンサンブル開催！](https://prisa.jp/2026/10/20/%e3%80%9011-%ef%bc%97%e5%9c%9f%e3%80%91%e3%80%8c%e9%9f%b3%e3%81%8c%e9%9f%bf%e3%81%8f-%e6%9c%aa%e6%9d%a5%e3%81%8c%e3%81%b2%e3%82%89%e3%81%8f%e3%80%8d%e6%9d%b1%e4%ba%ac%e5%a5%b3%e5%ad%90%e7%ae%a1/) ## 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