株式会社ゴールドオンライン（旧社名：株式会社幻冬舎ゴールドオンライン、本社：東京都渋谷区、代表取締役：山下征孝）は、株式会社幻冬舎メディアコンサルティング（本社：東京都渋谷区）と共催で、無料オンラインセミナー「デジタルで届かない相手に、どう届けるか～書籍×展示会で攻める、高額商材の“リアル”マーケティング～」を2026年11月16日（月）に開きます。当日に視聴できない人向けには、11月20日（金）から期間限定でアーカイブ配信も行います。
広告やメールがあふれ、生成AIを使えば誰でも“それらしい情報”を作って発信できるようになりました。情報そのものはターゲットに届きやすくなった一方で、信頼を築く難しさは急速に高まっています。とりわけ不動産・金融・保険・各種専門サービスといった高額商材を扱う事業者では、富裕層や企業経営者などの意思決定者を相手に「デジタル施策だけでは接点が作れない」「商談化しても価格競争に巻き込まれてしまう」といった課題が目立つようになっています。
高額商材の取引で顧客が見極めているのは、単なる商品スペックではなく、それを提供する「会社」と「人」の信頼性です。今回のセミナーは、この点に焦点を当てた内容となっています。
「書籍」と「展示会」、2つのリアル施策を掛け合わせる
登壇するのは、企業出版で400社以上のブランディング実績を持つ幻冬舎メディアコンサルティングと、富裕層・経営者向けメディアおよびリアル展示会『THE GOLD ONLINEフェス』を主催するゴールドオンラインの2社です。手元に残って信頼を伝え続ける「書籍」と、顔を合わせて信頼を確かめ合う「展示会」を組み合わせ、デジタル施策の先にある“次の一手”を、データと実践事例をもとに解説します。
第一部（14:00～14:25）：企業出版で「指名買い」を獲得する
第一部のテーマは「紹介・既存頼み、新規開拓の『頭打ち』を突破する『指名買い』獲得戦略 400社分析！本をつくって、売上を伸ばす『企業出版』セミナー」。登壇者は、株式会社幻冬舎メディアコンサルティング 取締役・プロジェクトマネジメント局局長の佐藤 大記 氏です。佐藤氏は大学卒業後、IT企業でTVCMやモバイル広告を中心とした広告宣伝に携わり、2008年に企業や医療機関のブランディングに特化した出版サービスを提供する同社へ入社しました。顧客ターゲット目線のコンサルティング力を強みに、書籍やWEBを使ったブランディングを得意とし、大手上場企業、不動産・金融業界、医療法人、中小企業、士業まで幅広い分野でプロデュースを手がけてきました。主な講演トピックは次のとおりです。
- 紹介・既存頼み、新規開拓の「頭打ち」が起こる構造的な原因
- 出版クライアント400社が出版を決めた理由を公開
- なぜ「本」をつくると相見積もりになっても『指名買い』されるのか
- 【実例公開】本を最強の営業ツールに変え、売上を伸ばす方法 など
第二部（14:25～14:50）：データで見る、成果を出す会社の展示会出展手法
第二部のテーマは「なぜ高額商材のマーケティングに展示会が有効なのか～データで見る、成果を出す会社の出展手法～」。株式会社ゴールドオンライン 取締役／THE GOLD ONLINE 編集長の立本 正樹が登壇します。立本は1997年に金融専門出版社の近代セールス社へ入社し、銀行員向け専門誌『バンクビジネス』編集部を経て、2001年にFP向け専門誌『ファイナンシャルアドバイザー』副編集長、2004年に『バンクビジネス』編集長、2007年に『ファイナンシャルアドバイザー』編集長に就任。フリー編集者などを経て2012年に幻冬舎グループへ参画し、2015年に同社グループ執行役員となり、WEBメディア『幻冬舎ゴールドオンライン』（現『THE GOLD ONLINE』）を立ち上げて編集長に就いています（現任）。2023年からは株式会社ゴールドオンライン取締役を務めています。主な講演トピックは以下の通りです。
- 高額商材がオンラインだけでは完結しない理由
- 顧客が本当に見極めているのは「商品」ではなく「会社」と「人」
- 展示会4回分の開催データを一部公開
- 成果を出す出展企業に共通する準備と手法
- 展示会×書籍で変わる、獲得リードの質 など
想定する参加者と開催概要
主催者は、次のような人に向けたセミナーとしています。
- 富裕層・企業オーナー・経営者をターゲットとした高額商材を扱っている人
- Web広告やSNSなどデジタル施策のCPA高騰や反響の頭打ちに悩んでいる人
- 紹介依存の営業スタイルから脱却し、自社主導で新規開拓を進めたい人
- 相見積もりや価格競争を避け、顧客からの「指名買い」を獲得したい人
- 展示会や書籍出版など、リアル施策を活用したマーケティングの成功事例を知りたい人
開催概要は以下の通りです。
- セミナー名：デジタルで届かない相手に、どう届けるか～書籍×展示会で攻める、高額商材の“リアル”マーケティング～
- 当日視聴：2026年11月16日（月）第一部 14:00～14:25／第二部 14:25～14:50
- アーカイブ配信期間：2026年11月20日（金）～11月30日（月）
- 開催形式：オンライン配信（Zoom）
- 参加費：無料
- 主催：株式会社幻冬舎メディアコンサルティング、株式会社ゴールドオンライン
共催する2社のうち、幻冬舎メディアコンサルティング（東京都渋谷区千駄ヶ谷、代表取締役社長：久保田 貴幸）は企業出版事業とブランディング支援事業を展開しています。ゴールドオンライン（東京都渋谷区千駄ヶ谷）は、『THE GOLD ONLINE』をはじめとするウェブメディアの運営、プロモーション受託やウェブプロデュース、イベントといった法人向けサービスに加え、子会社を通じた金融サービスを手がけています。
