東北限定！ 爆売れ店舗の裏バイブル vol.2

難しい言葉は一切ナシ！現場のスタッフが「明日からやってみよう！」とワクワクする、等身大の“久保節”でアパレル販売の極意を全4回でお届けします。

株式会社KUBOKEI（代表取締役：久保　恵）は、アパレル店舗の売上向上を支援する実践的ノウハウ集、サブタイトル:なぜKUBOKEIは、売れない立地・売れない商品・どんな人材でも、初年度から全国上位の売り上げをつくれるのか？を公開し、好評につきvol.2として、2026年10月11日に公開いたしました。

もともとクラウドファンディングの返礼品として企画した本プロジェクトですが、前回の公開後にありがたい反響をいただき、困っている店舗のお役に立てればと、ノウハウを全て公開します。今回は東北限定と急遽エリアを限定してのお届けとなります。今回は、悪条件でも全国1位を連発してきた“久保節”全開で、「コロナ禍での大逆転劇」と「ターゲット層に合わせた圧倒的売上づくり」の裏側を暴露します。

■ 【まずはお詫び】大反響につき、今回から「東北限定」でご勘弁ください！

様々なショップ様から個別のご相談を頂きました。ありがとうございます。皆さまのお役に立てるのは本当に嬉しいのですが、現在私（久保）一人で対応しており、資料制作や個別アドバイスが完全にキャパオーバーとなってしまいました。

お断りした皆さま、本当に申し訳ありません！しっかり売り上げを上げるサポートをしたいということもあり、今回からは現在の活動拠点である【東北エリア限定】とさせてください。まずは東北のショップ様を全力でサポートさせていただきます！

■ 難しい言葉はナシ！現場が楽しく読める「久保節」でいきます

「少し内容が難しい」、「情報が多すぎる、待って待って」というお声をいただきました。そこで今回からは、アパレルの現場でずっとやってきた私らしい等身大の言葉でお伝えします。

皆さまのお店が売れればそれでいいので、出し惜しみは一切ナシ！現場のスタッフさんが読んで、「これなら私にもできそう！」と楽しくなるような内容にこだわりました。

■ 「まじか！」コロナ禍でもイベント達成率333％、315%を出した単純な理由

まずは徹底的にお客様のメリットを探す！

では本題の今回のテーマであるなぜコロナ禍のイベントで前年をはるかに超えられたのかを紐解きたいと思います。

「お客さんが全然歩いてないのに、どうやって売るの！？」って思いますよね。

実は、お客様は「買い物をしたくない」のではなく、「感染リスクを避けたい」だけと仮定したんです。

では、感染リスクを減らしたい、それは分かった。そしたらいつ服を買うのか？ 

それは「一番お得な日（館のポイントアップデーなど）に、サッと買いたい」んです。

だからこそ、お店での滞在時間を減らすために、事前に電話でお客様のニーズをヒアリングしました。「電話掛けは苦手…」というスタッフも多いですが、「入荷連絡」という形なら、お客様も嫌がらず、スタッフも気兼ねなく電話ができます。

まずは徹底的にお客様のメリットを探す！

DMに「スタッフはもれなく全員太りました！」って書いちゃいました（笑）

感染リスクを減らしたい、だからお客様にとって一番買いたい日に焦点を当てた、というのは分かった。

その当時の在籍の会社からも「でもそもそも洋服っていると思ってないですよね」、なのになぜ？と聞かれました。

コロナ禍が明けたとき、うちのスタッフはみんな自粛太りをしていました（笑）。だから、お客様へのDMには無難な挨拶ではなく、「スタッフも全員太りました、痩せて見えるウエストゴムの服に頼ってます。」と書きました。

無難な挨拶というと「コロナにお気をつけください」など、どうしてもネガティブなムードになりがちです。でも、私たちは洋服の販売員です。女性にとってファッションは娯楽の一つ。

どこにも行けない、食事にも行けないという沈んだ空気の中で、少しでも気分が上がるお手伝いをファッションで提案する。これこそが、「その時にお客様が求めていること」を、ファッションの力で解決するということなんです。

徹底的にお客様のメリットとファッションで問題や自粛している不安な気持ちを解決させることを合致させた結果が、333%、翌月のイベントで315%という数字に繋がりました。

■ 集客ワースト階でも「1億2,500万」で全国1位！真髄は問題解決にある

ここからが本題です。お客様の問題解決にも種類が有ります。

お客様には当然属性がワクワクするポイントや問題が全く違います。

そこにピシッと提案を合わせれば、売れます！

 【実績1】 館で一番人が来ない階の量販店にて、スタッフ4名（うち3名が20代）で1億2,500万円を記録（全国1位）。近隣店舗の約3倍の売上を達成。

 【実績2】 高額商品ショップにて、近隣店舗が2,3000万円で苦戦する中、6,000万円弱を記録（オープン初年度で全国3位）。

これは特別な魔法ではありません。「困っていることを、洋服で解決する」だけなんです。

■ 「ふーん」で終わらせない！明日からお店が変わる今後のテーマ

セミナーやノウハウって「わかった気になって終わり」になりがちですよね。この講座は、明日からお店で即実践できるように徹底的にこだわっています。残り3回のテーマはざっとこんな感じです！

 プロパー（定価）とセールの決定的な訴求の違い（※セールは訴求で全然結果が変わります！）

 4年連続で「前年比120%」を伸ばし続けられた理由

 全国1位になれた「スタッフのやる気スイッチ」の押し方

次回も熱量たっぷりでお届けします。どうぞお楽しみに！

個別ワークショップ型セミナーのご案内

『うちのお店の場合はどう考えたらいいんだろう？』『自店の客層に合わせたアイデアを一緒に考えてほしい！』という東北のショップ様向けに、個別ワークショップもご用意しています。」

下記メールからご連絡下さいませ。

■ 会社概要

会社名：株式会社KUBOKEI

所在地：〒989-3121 宮城県仙台市青葉区郷六

代表取締役：久保 恵

事業内容：販売代行、友禅染め輸出

mail:m-kubo@m-japankimonotrading.net

主な実績（アパレル・小売業界）

 アパレル・インテリア・ラグジュアリー業界で30年以上従事 株式会社オンワード樫山に14年間勤務。その後も量販店からラグジュアリーブランドと様々な商材と立地で不振店舗を再建。前年比200％超の売上改善や地方店舗を全国売上1位へ導くなどの実績を上げる。 他社にて会社初となる年間MVPを2度受賞 全国1位・全国上位・年間MVP・予算達成など受賞歴多数。店舗再建・売上改善を数多く手掛け、前年比208％・177％・153％・145％など大幅な業績改善を実現。コロナ禍のイベントではでは前年売上333％を達成 。販売代行事業では、地方百貨店内、近隣店舗平均年間売上約2,500万円の環境で、初年度年間売上5,600万円を達成し、全国3位。メーカー初となる実績として高い評価を受ける。

 独自のPL管理・販売戦略・人材育成により、店舗運営・組織改善・収益向上を得意とする。

保有資格・認定

 マナー・文化: 装道礼法学院 礼法師範（マナー講師認定） / 着物講師

 言語・教育: 日本語教師（日本語講師） / イタリア語（ミラノ留学経験）

 専門資格: ハーバルセラピスト他